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┃ ■□豊中商工会議所のニュースメール■□
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┃ Vol.80 -- 2007.9.12
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豊中 太郎 様
●流れない水は腐る
同じ人間がずっと権力を握ると、人材の流動もなくなります。
それによって、トップの好みに合わない多くの人材が、
活躍のチャンスを掴めないままになります。
最も重要である人材が、浪費されることになるのです。
私もそうでしたが、トップになるのは偶然の場合が多いです。
トップの真価はやってみないとわかりません。一度トップに
なるとずっと続けたくなる、あるいはいつまでもトップのつもりで
同じ組織にいたくなりますが、それだけでほかの人材をダメにし、
組織の将来に大きなリスクを残します。
「俺じゃないとダメ」という気持ちは、「ここじゃないとダメ」に
置き換えて考えると、もっとわかりやすいかもしれません。
トップが長くトップの座に留まる理由は実のところ、本人の意思だけ
ではありません。トップとの繋がりで自分の立場と利権を保持する
周囲の人たちも、同一人物による長期権力を望むのです。
また、変化を受け入れたくない人もトップの変化を望まないのです。
そうした面でも水を流すのを妨げる力が働き、淀んだ組織になって
しまいます。流れない水が淀んで腐るように。
「宋文州の単刀直入」宋文州著 より引用
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先日、某引越会社の社長が自殺したというニュースを新聞で見て、
ふとこの文章を思い出しました。
中小企業にとって、その創業者でもある経営者がトップにい続ける
ことは極自然であり、それをコロコロと代えるなんてことは
実質不可能かもしれません。
であれば、より多様な人材を採用し、より多様な意見を取り込める
環境を整備することが必要ではないでしょうか。
人材は「人財」です。
「財（たから）の持ち腐れ」や、「デキる人財の流出」という
最悪の状態にならないよう、襟を正したいものですね。
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□■ 営業力強化劇場「なんで売れへん、ウチの商品」
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【某社社長Ａ（以下Ａ）】：もうかりまっか？
【某社社長Ｂ（以下Ｂ）】：ぼちぼちでんなぁ・・・って言うてみたい！
【Ａ】なんや、最近あかんのかいな。
【Ｂ】あかんもあかん。
「ぼちぼち」いうことはもうかっとるから言える言葉やろ。
外は暑ぅても、ウチは事務所も金庫もクールビズやで。
室温も売上も、「チームマイナス６％」や！
【Ａ】・・・(--;)
うまいこと言うた、みたいな顔しとるけど、何の自慢にもならんわ！
おまえとこ、ええ製品あるんとちゃうんかい？
こないだ、「社運を懸けた商品を開発したんや。これは売れるでぇ」
って満面の笑みやったやないか。
【Ｂ】まぁな。でも売れへんねん。この商品の営業のために
新しい社員も雇ったんやけどな。本人が営業向いてへんのんか、
ワシの教え方が悪いんか、まーーったく売れへん。
でもな、これは売れるはずやねん！
【Ａ】それやったらな、豊中商工会議所でな、「営業塾」いうセミナー
あるらしいで。自社の商品について具体的に考えながら、
商談の基礎からみっちり教えてくれるらしいわ。
ただ座ってずーっと聞いとる講座やなくて、色々参加しながら
実践的に進めていくらしいから、きっとええきっかけなるで。
【Ｂ】ほんまか！ ほなその新入社員連れて、二人で参加するわ！
よっしゃー、ガンバルでー！
【Ａ】ところで、その「社運を懸けて開発した商品」って何やねん？
【Ｂ】ふふふ、新発想の靴のインソール。名付けて「華麗なるクツゾコ」や。
靴脱いだらくっさいやろ？その臭いをな、消臭するんちゃうねん。
「カレー」の匂いに変えるわけや。帰宅して靴を脱ぐ、カレーの
ええ匂いがする、ビールがうまいっ！ ワシ天才っ！
【Ａ】・・・その新入社員が可哀想すぎる。。。
思い浮かべたら・・・あかん、吐きそうや(--;)
上記のように商品に重大な欠陥がある場合は元も子もありませんが、
いくら良い製品（商品）やサービスを持っていても、営業が弱ければ
売上アップは期待できません。
営業の基礎、２日間みっちりやります。
営業マンはもちろん、部下の営業力を強化したいと考えている管理職
の方も、お待ちしております。
お申込は下記ＵＲＬから。
出来る営業マン養成講座「営業塾」
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★突撃インタビュー取材記事ページ「デジ・コミ」
→ http://www.ooaana.or.jp/chamber/
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TOP→ http://www.ooaana.or.jp/img/topics/chamber_pdf/1.pdf
2面→ http://www.ooaana.or.jp/img/topics/chamber_pdf/2.pdf
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