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┃　　　　■□豊中商工会議所のニュースメール■□　
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┃　 　　　気になるところを拾い読み！
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┃　　　　　　　　Vol.101 -- 2008.7.23
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　豊中　太郎 様

●動機をプロデュース

　（前略）
　 子ども達に読書を習慣づけるにはどうしたらいいか。
　 「それ、読みたい！」と思わせるような本との出会いを
　 プロデュースしてやればいいのだ。

　（中略）
　
　 たとえば、朝の挨拶のとき、こんな話をしてみる。
　
　 「昨日の夜、先生、あまり寝てないねん。
　　 実は寝る前に本を読み出してな。
　　 そしたらこれが、ごっつ面白かってなあ。
　　 寝るのも忘れて全部読んでしもうたんよ。
　　 外見てびっくりしたわ、もう朝や。
　　 だから今日、先生、ちょっと眠くてな。
　　 授業の途中で寝るかもしれへん。
　　 でもな、その本、ほんまに面白いねん。
　　 めっちゃ感動したわぁ」

　すると、必ず子ども達は、
　 「えっ、どんな本？どんな本？」と聞いてくる。
　 そうしたらしめたもので、
　 「あのな、一人の少年がおってな、その子がある日、
　　 重い病気になってまうねん。それでな、その子がな・・・」
　 と浜村淳になりきって臨場感たっぷりにストーリーを
　 語って聞かせる。

　さあ、いよいよ話は佳境へというところで、
　 「この先は言えへんな。でも、ここからがめっちゃええねん。
　　 みんな自分で買って読んでほしいわ。文庫本で安いし。
　　 ほんま感動すんで！」と子ども達の好奇心を刺激してやる。
　
　 そうすれば、必ず子ども達はこう聞く。
　 「えっ、先生、それ、何っちゅう本？」
　 そして、その日のうちに何人か本屋さんに走る。
　 一晩で読了し、次の日、
　 「先生、あの本、ほんまにごっつう良かったわ！」と報告に来る。
　
　 （中略）

　教師や学校が子ども達にしてやるべきは、
　 強制的に読書の時間を設けることではなく、
　 いかに素敵な本との出会いをプロデュースしてやるかだと
　 私は思う。

「くたばれ学校　ある教師の24年間の叫び」今村克彦著より引用
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これは小学生に読書をさせるにあたって、
「読書の時間」などを設けて強制的に読ませようとするのでなく、
「読みたい！」と思うその気持ち、いわば「読書の動機」を
プロデュースすれば、読書に自ずと興味を持つのではないか、
というものです。

これはビジネスの現場でも同じことが言えるかと思います。

例えばご存知ネット販売のAmazon。
ある書籍を買おうと検索して、買い物カゴへ。
すると、「この本を購入した人はこんな本も買ってます」と
同じ作家や同じ系統の書籍が表示される。

ついついクリックして見てみると、既読者の書評がずらっと。
第３者が絶賛してたりすると、
「あ、オモロそう…」なんて、ついつい買い物カゴへ。
こんな経験された方、結構いらっしゃるかと思います。

Amazonだけでなく、今や色々なネットショップが、
色々な技術やアイデアを駆使して、
購買の動機をプロデュースしています。
売れてるネットショップのウィンドウ“ネット”ショッピング。
結構勉強になります。

　小学生の心理をくすぐって
　 「読まなあかん、読みたない」→「読みたい！」

　購買者の心理をくすぐって
　 「興味ない」→「興味ありあり！すぐ買いたい！」

当たり前と言えば当たり前ですが、
「動機をプロデュース」することが、人を動かすミソなんですね。

余談ですが、この引用書籍、めっちゃアツいです。
教育に興味のない方でも、きっと感動します。ぜひご一読を！
　

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　　★突撃インタビュー取材記事ページ「デジ・コミ」
　　 →　http://www.ooaana.or.jp/chamber/
　　 ★豊中商工会議所の会報「とよなかチャンバー」2008年7月号
　　 TOP→　http://www.ooaana.or.jp/img/topics/chamber_pdf/1.pdf
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　　 4面→　http://www.ooaana.or.jp/img/topics/chamber_pdf/4.pdf

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■□　ちょっとだけ編集後記　「引き際」
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　先日、野茂英雄投手が現役引退を表明しました。
　 1995年のメジャーデビューやオールスター出場、
　 深夜や早朝に興奮してテレビ観戦したのを思い出します。
　
　 新人賞獲得や地区優勝、二度のノーヒットノーランなど
　 数々の功績を上げてきた野茂投手ですが、
　 「4月に大リーグ復帰を果たしある程度納得したのか」との
　 記者の問いに

　　「そんなことは全然ない。
　　　 引退する時に悔いのない野球人生だったという人もいるが、
　　　 僕の場合は悔いが残る」

　と答えたそうです（7/18 朝日新聞スポーツ欄より）。

　今年3月に現役引退した桑田真澄投手は、
　 引退表明時の公式ブログで、

　「（前略）上手く説明できる理由や論理は、何もありません。
　　 ただ、僕の心が納得し、燃え尽きてしまったんだよ。」

　と書いています。

　この２選手をはじめ、野球の新庄選手、サッカーの中田選手、
　 柔道の井上選手など、近年多くのスーパーアスリートの方々が
　 現役引退を表明し、それぞれの「引退」を語りました。

　サラリーマンには定年があり、引退の日にそれ以外の理由が
　 ないこともありますが、経営者はアスリートと同じく、
　 自ら「引退」を表明するときがくることもあるでしょう。

　皆さんは、どんな「引き際」に共感されますか？
　
　　
　
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